SEGUROS
La banca canaliza el 70% del nuevo negocio de Vida
El peso de las sucursales llega al 73% en primas únicas individuales
El canal de bancaseguros es, de lejos, el principal distribuidor del negocio de Vida en España, con cerca del 68,5% de las primas. Este canal, a pesar de los ligeros altibajos registrados en los últimos años, continuará en ascenso gracias a la generación de más de un 70% en el nuevo negocio captado por el seguro, según los expertos de la consultora Tatum. La aportación de las sucursales de bancos y de cajas se hace abrumadora en el caso de las primas únicas individuales: el 72,75% de ellas se vende a través de la red comercial de bancos y cajas.
Según los datos de Tatum, el canal bancaseguros genera el 68,45% del negocio de Vida; los agentes, el 15,32%; la oficina propia de las compañías de seguros, el 9,22%; los corredores de seguros, el 3,51%, y otros canales, como Internet, el 3,51%.
El informe de la consultora, "Evolución de los canales de distribución del sector asegurador", destaca que el negocio de No vida tiene una distribución más equitativa, encabezada por el canal tradicional (agentes más corredores). Este canal distribuye en gran parte seguros de Accidentes, Autos, Multirriesgos (sobre todo, comunidades de vecinos y comercios industriales), además de Otros Daños a Bienes en la modalidad de Seguros Agrarios y Responsabilidad Civil.
A pesar del descenso de los agentes y corredores de seguros en el último ejercicio, la evolución del nuevo negocio captado por el canal tradicional permite augurar que los primeros permanecerán estables, mientras que los corredores registrarán un ligero ascenso en los próximos años.
Más de un 30% de la cartera de los agentes de seguros corresponde al ramo Autos, que "ha registrado un notable descenso en los últimos años, posiblemente debido al periodo de recesión económica por la que atravesamos", señala el informe de Tatum. Como sucede en los agentes, Autos representa más de un 30% de la cartera de los corredores de seguros. "Sin embargo, el descenso reflejado en el último año es mucho más significativo en este canal y al parecer continuará descendiendo en los próximos años según la tendencia descendente reflejada en el nuevo negocio", insisten los expertos de la consultora.
El negocio de Vida representa más de un 85% de la cartera del canal bancaseguros. Aunque el descenso de este ramo es de más de tres puntos desde el año 2004, el nuevo negocio registró crecimientos de más de cuatro puntos en el pasado ejercicio. Este hecho permite aventurar, según los expertos de la consultora, "el repunte de este canal de cara a los próximos años".
Las oficinas propias de las compañías de seguros distribuyen principalmente, y por orden de importancia, pólizas de Salud, Autos y Vida por orden de importancia. Prácticamente la totalidad de la cartera del canal de marketing directo pertenece al ramo Autos con más de un 90. Al igual que en otros canales especializados, en este ramo han visto disminuir su cartera y continuará descendiendo de cara a los próximos años, según la tendencia descendente que reflejó este canal en el nuevo negocio.
Más de la mitad de la cartera de otros canales pertenece al ramo Vida, el cual repunta en el último año después del notable descenso reflejado en los últimos años. Y más de un 80% del negocio del comercio electrónico pertenece al ramo Autos, el cual después de descender constantemente desde el año 2004, frena su caída en el último ejercicio, tanto en el volumen de cartera como en el nuevo negocio. Por su parte y pese a la creciente distribución en Internet de seguros de Salud, apenas representa el 10% de la cartera de este canal.