GAM ajusta su modelo de negocio
Las expectativas de General de Alquiler de Maquinaria (GAM) mejorarán paulatinamente, tras la reorientación de su modelo de negocio, que han diseñado y puesto en marcha sus gestores. Por lo pronto, en 2010, aunque todavía el resultado neto será negativo, el Ebitda volverá a crecer, anticipando que la compañía ha pasado lo peor. La dirección del grupo ha puesto en marcha una serie de medidas de ahorro y recortes de gastos, unido a una decidida apuesta por la internacionalización de sus negocios y a cambios estratégicos en su actividad doméstica, donde extenderán su modelo a clientes de diversas industrias.
Y es que en la actualidad el grupo cuenta en el mercado interior con ocho divisiones, que, con la excepción de la eólica, han experimentado crecimientos en el año. Además, en cuanto a obra civil, el grupo prevé retrocesos en los próximos tres años, puesto que anticiparon caídas en todos los proyectos con financiación pública. Y ante este panorama, sumado a la situación del sector residencial, en el que los excedentes de viviendas tardarán aún en absorberse, y al exceso de capacidad existente en el mercado del alquiler, decidieron afrontar las modificaciones citadas para reanudar su crecimiento. Por todo ello, optaron por elevar su apuesta por los mercados exteriores.
El grupo ya cuenta con presencia en una docena de países, que será reforzada notablemente, aprovechando que para las empresas externalizar la gestión de su maquinaria es una apuesta muy interesante y que todavía está por descubrir en muchas regiones. Así, el grupo ha decidido rotar su maquinaria hacia otros mercados, con un coste asumible (una mensualidad o poco más) y plazos de 30 días. Y en esta línea, a la vista de las buenas previsiones que presenta en Latinoamérica las infraestructuras, las han designado como su principal objetivo, ya que señalan que nunca se ha invertido tanto en este terreno, lo que además permitirá encontrar clientes inmediatos.
Prevén que su facturación en América Latina, que en 2009 fue de unos 3 millones, alcance en 2013 los 54 millones de euros. Unos planes que los inversores consideran muy factibles, aunque presentan interrogantes a corto plazo, hasta que se cierren nuevos contratos y se vea el impacto de los cambios en el mercado doméstico, por lo que hay expectación ante la evolución de los resultados de los próximos trimestres.