Controlada la fuga de clientes, quiere entrar en una fase de expansión
Mutua Madrileña ofrece alianzas de bancaseguros a cajas y analiza compras
Hace una propuesta de seguros para toda la familia, no limitada a Automóviles
Garralda reconoce la "desventaja de no conocer la foto final de las cajas tras el proceso de reestructuración" y denuncia "el elemento distorsionador político manifiesto" en estas entidades, pero ya ha mantenido "contactos muy preliminares" con algunas de ellas. "Estamos en la fase de identificación de candidatos", señala. Eso sí, quiere cajas, "cuanto más grandes, mejor". Para hacer más atractiva su oferta, Mutua Madrileña quiere apoyarse más en Salud (donde cuenta con Aresa) y en Hogar, que en Autos, que "no da tanto juego" en bancaseguros. Una propuesta "de seguros para las familias, que son los clientes de las cajas", pero desde el planteamiento de que Mutua Madrileña quiere "ser un interlocutor válido para todos los seguros".
Para ello, Mutua Madrileña destinará recursos "a crecer en el negocio asegurador", reduciendo inversiones financieras. La nueva área de Desarrollo Corporativo debe detectar oportunidades en adquisiciones de compañías o de carteras de Hogar y de Salud, fundamentalmente, y en alianzas de bancaseguros. ¿Seguros Mercurio? En principio, "no nos interesa, porque no tenemos autocares", pero Mutua Madrileña estaría dispuesta a echar una mano al Consorcio de Compensación y adquirir parte de la cartera de la aseguradora de Marsans, disuelta por la Dirección General de Seguros ante su manifiesta falta de liquidez.
Dinero no va a faltar, aunque Mutua Madrileña quiere seguir sin tener deuda financiera. Garralda admite que vendería el 5% de Sacyr si encuentra comprador a buen precio, porque "es una acción más volátil y sus variaciones afectan directamente a la cuenta de resultados". En cambio, no tiene prisa en desprenderse del 2% de Repsol, "que es un valor más estable, con una rentabilidad vía dividendo aceptable, y cuyos movimientos no afectan a la cuenta". Por cierto, sobre la polémica de los blindajes, Garralda apela al Código Conthe de Buen Gobierno, defiende el principio de una acción, un voto, pero subraya que el número de consejeros debe estar en proporción a la participación y que no se puede pretender controlar una empresa con una participación minoritaria.
Mutua Madrileña tiene un patrimonio de 5.496 millones, con unas plusvalías tácitas de cerca de 700 millones: el 13,8% es renta variable; el 51,5%, renta fija y liquidez, lo que da idea del carácter conservador de la política de inversión; el 28,5% en inmuebles, donde hay más de 600 millones en plusvalías; y el 6,2%, participaciones en empresas del grupo.
Además de compras y de alianzas de bancaseguros, Mutua Madrileña entra en una fase de expansión, siempre desde el planteamiento de que "nuestra misión no es maximizar el beneficio, sino revertirlo a los mutualistas": 173,3 millones en 2009 y hay que sumar que la mutua se hace cargo de las pólizas si el cliente está en paro (empezó en noviembre del año pasado). Una vez controlada la fuga de clientes, "que nos tenía muy preocupados", en abril se superará el máximo histórico de pólizas de Autos registrado en agosto de 2007: 1.845.585. La previsión es alcanzar las 1.855.262 pólizas. En el primer trimestre el saldo de pólizas de Autos (altas menos bajas) es de 13.000, frente a las 20.826 de 2009. En el pasado ejercicio se registró una caída del 2,8% (6,7% en 2008) y se espera un alza entre el 2% y el 3% en el primer trimestre. La nueva producción en Autos es superior a las 45.000 pólizas, un 27% más que en el mismo período de 2009.
Mutua Madrileña quiere bajar su 6,8% de rotación de la cartera de Autos, pese a que la media del sector se sitúa entre el 15% y el 18%. Pero no sólo quiere ir sobre ruedas. Quiere crecer más en Salud: Aresa incrementó los ingresos por primas el 3,9% en 2009. Y Hogar permitió frenar el descenso en No Vida producido por Autos. Garralda exige más venta cruzada entre Autos y Hogar, ya que la de Salud y Autos está siendo "más complicada de lo que esperábamos", mayor diversificación geográfica (Madrid supone todavía el 75% del negocio del grupo), más presencia en Cataluña aprovechando la presencia de Aresa.
El presidente de Mutua Madrileña insiste en el proyecto de compra de inmuebles en Londres y en París. "Seguimos buscando", pero el objetivo es un intercambio de inmuebles de Madrid por otros de primera línea en París o Londres, en una operación similar a la que hizo su antecesor, José María Ramírez Pomatta, con Colonial. Y espera renovar el patrocinio de Fernando Alonso, con el que lleva desde el año 2005, pese a abandonar el de Renault en Fórmula 1.