Mapfre diversifica su negocio de bancaseguros aunque Caja Madrid sea su segundo accionista

La aseguradora firma con el BBVA un pacto global para América Latina

M.Á.V.– Caja Madrid es el segundo mayor accionista de Mapfre, con el 15%, sólo superado por la Fundación Mapfre, que controla la mayoría amplia del capital de la primera aseguradora de España. Pero ese peso accionarial no impide que Mapfre suscriba acuerdos de bancaseguros con otras entidades financieras. Más bien, todo lo contrario. Desde la desmutualización y transformación de Mapfre en sociedad anónima, la aseguradora, que había firmado un acuerdo de bancaseguros con Caja Madrid en el año 2000, ha suscrito pactos de distribución de pólizas en sucursales de Bankinter, Caja Castilla La Mancha y Caja Duero (la última en incorporarse), lo que obligó a reorganizar la alianza estratégica con la caja de ahorros madrileña. El banco distribuye en su red comercial seguros de Autos diseñados por Mapfre en régimen de coaseguro (ambas entidades comparten los ingresos de las primas pero también los riesgos asumidos).

Esta estrategia de diversificación de canales de distribución de bancaseguros se traslada también a América Latina, donde hasta ahora Mapfre sólo había suscrito acuerdos con bancos y otras empresas locales. Caja Madrid aquí tiene poco que ofrecer a Mapfre: la mayor hipotecaria de México, Su Casita, y la oficina internacional de Miami. Pero el salto se da con un pacto global (ya existía un acuerdo mucho menos ambicioso desde el año 2002) pero sin exclusividad para la distribución de los seguros de Mapfre en las 3.600 sucursales que el grupo BBVA tiene en nueve países de América Latina.

Las pólizas que se comercializarán en la red de BBVA en Latinoamérica serán diseñadas por ambos grupos y adaptadas a las necesidades del banco español, que hasta ahora sólo opera en Vida y Pensiones. El acuerdo incluye también la gestión del riesgo asegurador de esta actividad, con coberturas de reaseguro en condiciones especiales por parte de Mapfre Re. Obviamente, el acuerdo de bancaseguros (que no implica la toma de participaciones accionariales) se adaptará en cada país, en función de la normativa de los diferentes mercados y de la posición, actividad y estrategia de las filiales de cada grupo en América Latina.

Con este pacto Mapfre, que cuenta con 2.000 oficinas y es la segundo mayor grupo extranjero (tras AIG) en América Latina, reduce sus costes de distribución de seguros, aumenta la venta de pólizas de Seguros Generales y especialmente de Autos, abre la puerta a Vida y Pensiones, donde su presencia en América Latina es testimonial y donde el BBVA es fuerte, sobre todo en planes de pensiones (es la mayor gestora de la zona), y proporciona más negocio a su filial de reaseguros. Por su parte, BBVA amplía su oferta de seguros (en 2008, 1.746 millones de euros, el 53% más que en 2007), hasta ahora limitada a Vida y Pensiones, y saca más partido a su red de sucursales, que recibirán ahora el chorro de comisiones por la venta de pólizas de Mapfre, con el consiguiente impacto positivo en la cuenta de resultados.

Pero lo más importante del acuerdo con el BBVA es que Mapfre insiste en su estrategia de diversificación de canales de distribución de sus seguros, tanto en España como en América Latina. Y que el hecho de que Caja Madrid sea su segundo mayor accionista y protagonice su principal pacto de bancaseguros en España no es un obstáculo, sino un estímulo para buscar nuevos socios: cajas de ahorros, bancos, pero también, como sucede en América Latina, empresas de servicios públicos, centros comerciales, concesionarios de automóviles y otras entidades.